工廠外貿大概分為兩種，第一種：一直做工廠，內銷很強，有一部分外貿公司客戶，基于某些特定的想法，開始切入外貿，這種我們會在后面的文章里跟大家聊。
今天我們聊一下第二種：外貿公司轉型工廠，及其發展模式中的一些特點。
外貿公司為了在越來越多的工廠開始做外貿的環境中活下去，會有兩個選擇：第一種是往市場端延伸，要么做海外分公司，搖身一變成為工廠的客戶而不是競爭對手，要么做綜合采購服務，一站式采購；第二種，向供應鏈端延伸，投資某一家供應商，或者干脆自己做工廠。
我們今天不討論外貿公司轉型工廠到底有哪些坑哪些檻，畢竟作為曾經大量轉型失敗者的一員，實實在在沒有資格指手畫腳。
我更希望以第三方服務公司的視角，以利貿咨詢所服務的大量這類客戶的發展歷程為基礎，給大家分析下，如何避免發展中的業務和產能的相互擠壓。
先看一幅圖，這是絕大部分這個類型企業的初始狀態。
很明顯，業務強，供應鏈弱，或者說供應鏈滿足不了業務端的配合需求。
原本希望提升自己的核心競爭力，自己搞了工廠，卻帶來一堆麻煩：
■ 原本可以轉嫁給工廠的成本，只能自己承擔；
■ 專業工廠的支持力度，專業程度，解決問題的能力也一定強于正在磨合中的團隊；
■ 產能有限，交付在初期的問題很多，質量未必穩定；
■ ......
■ 原本期待滿滿的業務團隊，因為落差而產生各種抱怨。
于是老板就會把自己的很多時間投向工廠的管理和優化，不管是不是有專業人才加入。
經過一段時間的折騰后，生產理順了，產能上去了，產率提升了，矛盾又出現了。
畢竟工廠的設計產能一般都會大于現有銷售額，老板會想，我投入了這么高的代價去理順工廠，得盡快有更高超出，更高回報啊！
這個時候狀況會變成下面這幅圖的局面。
真正的問題出現了：
■ 之前的快速發展真的是因為業務團隊能力足夠強嗎？老板自己做出的產值占了多少？
■ 競爭的白熱化中，現有團隊的能力真的可以殺出一條血路嗎？
■ 就算是老業務能力很強，可是他們的精力跟得上嗎？畢竟有那么多老客戶服務；
■ 他們真的還能拿出創業初期，一往無前的沖勁嗎？
■ 新梯隊準備好了嗎？畢竟剛剛進來的新人需要成長時間；
■ 供應鏈沒整好，還能借助外部供應鏈，整好了，大量的資金投入，精力投入，短時間沒有銷售起來，麻煩就大了！
■ 開工不足，工人穩定性就有問題，成本也會偏高。
這還沒算上重資產前期投入和后期不斷投入帶來的資本占用，甚至是貸款，給老板帶來的精神壓力。
這個時候，很多老板開始出現昏招——當然，我們也可以稱之為為了生存不得已而為之：
■ 強壓老業務拿出更多精力，甚至加班；
■ 單純從工作量角度加入大量KPI；
■ 挖帶著客戶四處游走的行業內老業務；
■ 低價競爭；
■ 放棄原有的清晰定位，啥都做；
■ 大力發展針對貿易公司的生意，給出的條件甚至優于給自己業務人員。
凡此種種，比比皆是！
所以，健康發展的模式，一定是未雨綢繆，盡量實現無縫對接。
既然有那么強的信心可以搞好生產環節，為什么不為將來產能的優化提前做好準備呢？
又經過一段時間，下圖又出現了：
怎么辦？
繼續擴產能嗎？
這絕對不會是絕大部分公司的最優選擇。
畢竟，真正餓死的工廠不會很多，更多的是倒在盲目擴張的路上。。。
