但據(jù)《中國能源報》記者了解，當前LNG行業(yè)繁榮背后正隱現(xiàn)兩大矛盾——價格波動導致利潤壓縮、巨頭產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局引發(fā)競爭失衡。“目前，LNG行業(yè)在環(huán)保政策驅(qū)動下不斷發(fā)展，但同時，價格波動與利潤壓縮并存，大型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局加劇競爭，中小加氣站生存艱難，還需要不斷創(chuàng)新突圍。”隆眾資訊天然氣分析師孫陽坦言。

 

　　市場規(guī)模持續(xù)擴張

 

　　2024年，得益于環(huán)保政策帶來利好，作為清潔替代能源的LNG加速在貨運、長途運輸?shù)葓鼍皾B透。此外，天然氣重卡對柴油重卡的替代更推動各地LNG企業(yè)加速布局加氣站網(wǎng)絡。從區(qū)域分布來看，目前LNG加氣站多集中于新疆、內(nèi)蒙古等氣源地以及山東、江蘇、浙江等沿海LNG接收站周邊地區(qū)，整體呈現(xiàn)“東多西少”的特點。

 

　　東部沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達、交通繁忙，加氣站數(shù)量較多。例如，廣東省LNG加氣站數(shù)量超過800座，占全國總量的25%以上。從競爭格局看，近年來，LNG加氣站數(shù)量建設量最多的企業(yè)依然是大型綜合企業(yè)，市場集中度較高。

 

　　“中國石油、中國石化兩大巨頭依托加油站資源，迅速增設加氣服務，將大量站點升級為油氣混合站，不僅大幅擴充了下游服務終端，更憑借這一戰(zhàn)略實現(xiàn)市場占有率的跨越式增長，行業(yè)格局加快重塑。”孫陽表示。

 

　　中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告顯示，2023年LNG加氣站市場規(guī)模達到約180億元，預計今年底將增至250億元，2020—2025年間年均復合增長率約為15%，未來三年內(nèi)將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，到2028年市場規(guī)模有望突破400億元。

 

　　中小加氣站承壓

 

　　市場規(guī)模的快速擴張與行業(yè)盈利水平形成鮮明反差，而中小加氣站因缺乏規(guī)模效應和議價能力，生存空間被進一步擠壓。

 

　　“加氣站單站投資高且回報周期長，目前中小站單站日均銷量普遍低于20噸，投資回收期長達5—8年。這個‘性價比’讓中小LNG加氣站承受壓力。”一位LNG加氣站負責人表示，“中小加氣站可能在政策理解和執(zhí)行、資質(zhì)獲取等方面存在困難，面臨較大的政策與監(jiān)管壓力，如果不合規(guī)經(jīng)營，可能會面臨罰款、停業(yè)整頓等風險。”

 

　　此外，2024年進口LNG到岸價波動區(qū)間為2500元/噸—3000元/噸，疊加運輸費用后終端售價利潤空間有限。“中小站因采購規(guī)模小，難以通過長協(xié)鎖定低價氣源，成本控制能力弱于綜合大型企業(yè)。”該負責人透露。

 

　　“2024年采樣LNG加氣站零售年均價較2020年上漲26%，但同期利潤卻暴跌53%。今年前4個月均價同比下跌8.61%，利潤進一步下滑21.9%。大型企業(yè)通過掌控上游氣源、以代加工模式輕資產(chǎn)運營中游，并依托自有終端直接供應，大幅降低成本，在終端市場形成壓倒性競爭優(yōu)勢，進一步擠壓中小加氣站的生存空間。氣氫混合站、綜合能源站等新型業(yè)態(tài)興起，也對單一功能的中小LNG加氣站點形成替代壓力。”孫陽告訴《中國能源報》記者。

 

　　瞄準差異化服務

 

　　孫陽認為，機遇與挑戰(zhàn)并存，中小LNG加氣站亟待轉(zhuǎn)型突圍。

 

　　“其實，中小LNG加氣站并非全無機會，可以根據(jù)自身的地理位置、客戶群體等特點，開展差異化經(jīng)營，提升服務質(zhì)量。”上述LNG加氣站負責人表示，在業(yè)務類型方面，除了傳統(tǒng)的LNG加氣業(yè)務外，可以拓展CNG加氣、L-CNG加氣等多元化業(yè)務，滿足不同客戶的需求。“也可以為周邊的物流園區(qū)、工業(yè)園區(qū)等提供專業(yè)的LNG加氣服務，形成區(qū)域競爭優(yōu)勢。”

 

　　“通過優(yōu)化采購渠道，與LNG供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，爭取更有利的采購價格和供貨條件，降低采購成本。要減少對單一氣源的依賴，積極拓展氣源渠道，降低氣源風險。還要關注國內(nèi)LNG生產(chǎn)企業(yè)的動態(tài)，與有潛力的生產(chǎn)企業(yè)建立合作關系，確保氣源穩(wěn)定供應。”上述LNG加氣站負責人補充說。

 

　　有業(yè)內(nèi)人士建議，中小加氣站之間可以開展合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，同時與LNG供應商、汽車制造企業(yè)、物流企業(yè)等加強合作，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，共同推動LNG加氣站行業(yè)的發(fā)展。

 

　　上述LNG加氣站負責人指出，中小加氣站的生存關鍵在于“精準卡位、柔性生存”，通過差異化服務與敏捷成本管控，在巨頭夾縫中建立可持續(xù)商業(yè)模式。“行業(yè)整合雖不可避免，但區(qū)域深耕者仍可依托本地化優(yōu)勢贏得生存空間。”